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中国制造之医疗健康产业IPO深度研究(强烈推荐收藏)-初中/中考

时间:2018-11-02 18:23  来源:网络整理  阅读次数: 复制分享 我要评论

药剂贸易贸易在实质上有着贸易表现特性的,配电盘必要有资历经纪和出卖商品事情,大抵,发行人将思索配电盘的持续义卖市场开枪才干。、服现役的和使关心的资质综合的显示出特性每年配电盘名单。

这种类型在四价元素成绩。:1)求助于发行人平台或公司采取唤醒策略致使公司相干方或与公司在特殊相干的主震相相当公司配电盘,如公司的隶属公司或公司的前帮助。,比照这些养护,使感激中止确实性。、理念与仅仅,废止收益收缩和不仅仅市。甚至可能性呈现公司配电盘相当公司股东养护,掌握这些都必要分钟的证实。。2)公司选择具有清楚的说明书的配电盘。,配电盘每年的多样化是一身体的静态的加工。,配电盘进入和脱扣的材料理由包罗:区域必要条件开价算是与开枪策略;2。配电盘亲自义卖市场持续开枪才干、服现役的和资质会持续安抚必要条件;三。配电盘出卖商品的加工。,褊狭的出卖管道、归还限期的长及茫然的多样化的理由,这般配电盘就有权持续分派公司的捏造。;4。地产策略对配电盘资历和才干的发生,在这种养护下,公司使感激发展一身体的零碎。,执意,公司的向内的把持机构宜是无效的。,当媒介的反省时,人们必要解决新的和高处的配电盘E。,还必要人口普查与公司遵守不变事情合群相干的配电盘与公司全部的营业收益的区域成真养护其切中要害哪一个有理,特殊关怀配电盘特殊集切中要害区域。;3)在变化配电盘的加工中。,媒介的机构必要关怀新的和新生的配电盘。,同时,将有大的配电盘和俗人不变的配电盘I,该公司的记入贷方限期将使关心的延年益寿。;同时,配电盘也有一种特殊的合群类型。,如深圳开立生物麦克匪特斯氏疗法科技股份有限公司小报期内公司在发行报酬小半客户(配电盘)的开解说专款供应依据养护发生,公司掌握这些互相牵连或不互相牵连的养护必要付款。,完成的的抑制代表团。;4)子捏造和次要配电盘的利益毛额成绩。,辨别地面的子捏造有什么拆移吗?,并将利益毛额与公司直销类型停止匹敌。,平静执意公司委托给配电盘火车客车车厢结果谁承当,大抵,次要是发行人把商品协助配电盘的外界。,此刻就必要将按缩放比例膨胀火车客车车厢所占营业收益的缩放比例在小报期内多样化其切中要害哪一个与营业收益增长速度婚配。

在配电盘类型下轻易发生欺诈风险。,必要条件代劳商的次要配电盘出卖商品。,证实有两个某方面。:1)配电盘的终极出卖。;2)配电盘铺子出卖的商品清单。;

争辩货币被改变商的事业专项检阅官的使关心法度、法规,在值当买的东西银贸易务中,配电盘和T公司的出卖和出卖,70%到80%的管保额高的。。在中止范围内没正式贴壁纸。,争辩必要条件,对维持的经历停止总结。,新客户、料不到的使终止的家伙、出卖额动摇较大的配电盘要鲜明抑制。

2012年四个一组之物期保举继任者耕作杨郊红以为,配电盘类型很轻易做手脚。,当心收益的终极成真。。结果配电盘更集中,中止应包罗收益。 60%-70%;配电盘异乎寻常的疏散,不必要中止,包罗MO,发起人可以组成证实安排的。,如:前20名仅占20%,其余者相称与会计工作一同抽样。。最新的药剂贸易反应是海南普利胶黄芪公司,反应是清楚的的,请维持。、独自核准审计收益的分钟基谐波和办法、时点、结算办法与出卖策略,从百分之七十到T的总出卖额的深一层的证实。和发行人补足的显示出特性的退出退出声称,保举人和提案人应邀退出。、满足和总出卖量从大到小百分之七十为V,连同终极的退出出卖其切中要害哪一个失实。、正确、完成的颁发清楚的视图”简化创业板IPO收益抑制的两个70%,使成为一体震惊;

五、总结

全部的四处走动的,朝着胶黄芪贸易来说,应用的缩放比例很高,施行IPO,必然要发展无效的配电盘把持零碎。;同时思索了配电盘C类型的表现特性的。,对收益确实性的关怀也非正式地迫切的。,媒介的机构在对配电盘和终极客户的高缩放比例抑制中注定会致使发行人与配电盘在各式各样的不合逻辑,某一配电盘的破财亦在加工中必要承当的本钱。,像这样也可以想见配电盘合群类型中对配电盘有着足足说话和前列的权的发行人IPO成概率绝对大很多。

延伸读懂2:

药剂贸易IPO:配电盘和业务受贿抑制顺序综述

本文出生于微信大众(身份证:小本研九)

一、四处走动的配电盘证实顺序

业务证实它是讯问人异乎寻常的关怀的唤醒内容。,应采取多种抑制方法。,从多角度开枪抑制代表团,包罗但不限于:

(1)显示出特性互相牵连内把持度其切中要害哪一个无效;

(2)访谈,包含配电盘的获取道路。;

(3)查找和中止配电盘的根本物。;

(4)配电盘快速的证实,包含发行人配电盘的选择说明书及指导办法;

(5)反省出卖收益的确实性,反省互相牵连定单或和约。、记账校样、出库单、发票等。;

(6)价钱遵循性反省,匹敌出卖价钱和捏造价钱表。;

(7)选择次要客户对出卖和应收解说信任停止证实;;

(8)次要配电盘、界限收容所开枪真是考察证实,会见的配电盘其出卖额占主营事情收益的缩放比例经过竭力到达某事物60%摆布,到访的收容所非常也超越100家。;

(9)向次要配电盘收回信。定期的库存养护

二、配电盘/界限客户的补足的物

审前牧师对配电盘类型必要条件作出额定的声称。:

(1)配电盘物

1)根本养护;2)发行人其切中要害哪一个在?相干相干;3)争辩非常声称配电盘非常及其多样化;4)归类、界限客户(收容所)区域物声称。

(2)新配电盘的养护。

1)配电盘非常不息高处的理由。;2)获取配电盘的道路;3)配电盘非常和出卖量在每个时期都有所高处。;4)对新的和更大的配电盘的归咎于。证实真假;恢复时期较短,相当主震相的业务有理念。

(3)高处配电盘的地步

1)遵守配电盘,特殊是次要配电盘。;2)配电盘非常和出卖缩放比例在每个时期都有所高处。;3)从配电盘撤出材料理由;4)脱扣配电盘。库存处置

(4)配电零碎级

1)分派机构的渐变;2)次要配电盘的部下配电盘非常。。

(5)配电盘价钱体系

1)出卖价钱的决定;2)价钱把持机制的运转和是你因此说的嘛!机制;3)有客户吗?价钱辨别为及其他客户(特殊是新客户);4)辨别渐变的配电盘的捏造价钱。。

(6)配电盘的指导和把持

1)界限消耗捏造质量承保把持;2)发行人与发行人当中的捏造承保和归咎于分界线。

三、业务受贿抑制顺序

发行人其切中要害哪一个在?业务受贿这是药剂贸易上市的一身体的成绩。,而当年,胶黄芪贸易的股票上市的公司正做。

因而,其切中要害哪一个在业务受贿与业务受贿的坚信,业务受贿可以从以下两三个某方面停止反省。:

(1)出卖费校对

1)对大额出卖费校样及其原始校样停止当场测试。,显示出特性发行人的出卖费均为精神健全的事情;2)出卖费的核销;

3)出卖费占较大缩放比例。,如竭力薪酬、差旅费等费,将其占比与同贸易股票上市的公司停止匹敌,反省其切中要害哪一个有非常;

4)对集中费、学术使延期入伍费和及其他科目停止主要的证实。,获取学术集中的互相牵连物,反省互相牵连费的校样和贴壁纸。

(2)开解说用水反省:

发证人抑制调准速度的实数把持人、发行人唤醒出卖参谋的的次要开解说出卖(省级出卖处理者),外面的参谋的的校对它与客户使关心吗?、供应者有资产跑。

(3)业务受贿危险的的记载的校对

争辩状况昌盛节育委<四处走动的发展药剂购买运动场业务受贿危险的的记载的合格的>的迂回的》(国卫法律上的工作发(2013)50号)和《状况昌盛和安排的生育委员会办公厅四处走动的弄清<药剂购买运动场业务受贿危险的的记载合格的>使关心代表团的迂回的》(国卫办药政函(2014)163号);

各省级昌盛节育行政机关该当构本钱办公区药剂购买运动场业务受贿危险的的记载施行办法,发展业务受贿危险的的记载,在内阁网站上即时期危险的的业务受贿记载,并向状况昌盛节育委小报;

状况昌盛节育委网站发展了业务受贿危险的的记载呼叫。,转载范围(地面)、危险的的业务受贿。是你因此说的嘛!记载中不参加发行人。、发行人游动商人、配电盘和配电盘次要出卖参谋的物。

(4)会见使关心机关,存在互相牵连法度合规作证

争辩《反不正当竞赛法》的合格的,县级外面的人民内阁工商行政指导机关反不正当竞赛监视反省机关,访问互相牵连机关中止发行人其切中要害哪一个适合行政指导者的必要条件、其切中要害哪一个触感受贿例已被讯问。。

(5)走快检察院刑事罪记载迂回的书

冠词队证实人民检察院发行人、发行人董事、监事、高级指导参谋的、次要出卖参谋的、次要配电盘及其唤醒游动商人期的《检察权受贿走上歧途记录查询算是透露函》,作证小报期内是你因此说的嘛!参谋的不参加受贿走上歧途记载。

(6)互相牵连网站的证实

百度等搜索引擎。,省级药品集中购置物平台(集中购置物),包罗奇纳司法文书建立工作关系、状况法院处理者物查询零碎等。,查询出版社、发行人董事、监事、高级指导参谋的、次要出卖参谋的、次要配电盘及其唤醒游动商人业务受贿使报到或备案考察等养护。

(7)合法数目出卖的证实

反省发行人和某一配电盘商定。数目出卖真实会计工作吗?。

(8)次要配电盘在没商机的养护下签字显示出特性函。

小报期内,次要配电盘签字了显示出特性函。

延伸读懂3:

药剂贸易IPO:怎样处置两票制

本文来源于微信ID:萧冰艳久。,作者:胡红声援

新来,国务院医改办会同状况卫计委等八机关联姻期《四处走动的在爱读者麦克匪特斯氏疗法机构药品购置物中履行“两票制”的施行视图(试验)》,全国的两票制的施行。

还是“两票制”的雏形在2009年中央六部委期《四处走动的深一层的说明书麦克匪特斯氏疗法机构药品集中购置物代表团的视图》中就被提议;

在另一方面,鉴于缺少后续竭力,使臻于完善中大量存在了阻碍。,单独地福建省组成和施行两票策略。

2016年是“十三五”深化麦克匪特斯氏疗法体制改造的残局之年,2016年4月6日国务院常务集中最初提议“两票制”。

执意,药品捏造贸易应向TH公司排好分遣队发票。,散布贸易向麦克匪特斯氏疗法机构排好分遣队发票。。

药剂散布运动场的杂乱(如山东VAC),改造曾经到了势在心行的课时。,多省(自治市)、该市还推落了职位版的两票制。,然而,在状况一级执行两级制。

此次出场的《四处走动的在爱读者麦克匪特斯氏疗法机构药品购置物中履行“两票制”的施行视图(试验)》大约“两票制”在状况层面终极诞的指出。

综合的麦克匪特斯氏疗法改造试验单位省(区)、城市和爱读者收容所改造试验单位城市应率先施行,唤醒及其他地面执行两票制。,争得到2018年横穿全国的;

像这样可见,两票制的理念逐渐向前推。,限定值越来越大。,这是熟化的潮流。。

因而,对待药剂冠词的值当买的东西开解说家必然要十分注重。发生与演化时尚

一、执行两票制的出击目标

施行两票制有两个材料理由:一某方面,状况麦克匪特斯氏疗法昌盛体制改造一向在停止中。,最突出的的成绩是看病难。、瞧病很贵。。

内阁还采取了迂回地改造和应对办法。,然而朝着病人来说,很畸形病。、瞧病很贵。的成绩依然在,最近几年中越来越突出的。。

另一某方面,药品散布环节、散布挫折,隶属手术、洗黑钱和洗黑钱等成绩。内阁以为这些杂乱会间接地起动DRU的价钱。;

因而,人们认为会发生经过正式接纳方压低药品的价钱。,这般就可以逐渐看病难。、瞧病很贵。成绩起到胜过功用(身体的以为,压低药品价钱的终结无力的太尖利地。,自然,这可能性归咎于如此状况的真正企图。。

另外,执行两票制也有助于向前推DRU,使晋级地产集中度,放慢地产全部的晋级。,这执意如此状况的真正企图。。

二、执行两票制

(1)全国的综合的麦克匪特斯氏疗法改造试验单位省(区)、有11个城市。,福建,拆移。、安徽、重庆、湖南、四川、宁夏、陕西、青海、江苏、浙江和上海。

远在2010,福建省就开端普及两票制。,通常,在散布中执行两票制。;

安徽、陕西、重庆三省、自治市、城市清楚的明确施行两个VOT的时期打包,安徽和陕西曾经开端施行全省。,重庆正做过渡周期。,2017 6月1日片面施行。

浙江、湖南、四川、宁夏、陕西等五的省(区、该市曾经宣告执行两票制。,但发生的时期打包匹敌广泛或许还没有发生履行时期,青海策略还没有片面弄清两票制。

眼前还没有在江苏和上海期权力贴壁纸。。

尽管不愿意现时向上怎样,是你因此说的嘛!11个全国的综合的麦克匪特斯氏疗法改造试验单位省(区)、如此城市被必要条件在全国的执行两票制。,因而,在T预先阻止,他们都宜正式施行两票制。。

另外,还是不参加全国的综合的麦克匪特斯氏疗法改造试验单位省(区)、在城市范围内,吉林、广东两省清楚的提议施行O,河北也在追求提议。。

此外11个全国的综合的麦克匪特斯氏疗法改造试验单位省(区)、市)外,200个爱读者收容所改造试验单位城市也必要条件正式成立,自然内脏近似地54%的城市出生于11个全国的综合的麦克匪特斯氏疗法改造试验单位省(区)、市)。 

终极,到2018年“两票制”将横穿全国的。      

(2)两票制的发生反对票禁闭媒介物运动场。,未婚妻消耗品购置物双票制的施行。

2016年7月,卫计委期的《四处走动的印发2016年整流药剂购买和麦克匪特斯氏疗法服现役的中歪风专项管理代表团要点的迂回的》中就提到在耗材运动场执行“两票制”,陕西、宁夏和宝鸡期贴壁纸清楚的施行两个VOT。

还是该贴壁纸的状况版本还没有触感,但普通以为消耗品亦M的钥匙点。。

眼前,鉴于贸易布置极为疏散,并非R,但跟随我国两票制的片面施行,未婚妻的策略可能性延伸到消耗品的两票制。。

三、施行两票制对药品的发生

执行两票制的出击目标次要是说明书,而归咎于药品厂商。,两票制对药剂散布贸易M的发生。

胶黄芪贸易,眼前有3种捏造出卖类型。:

(1)使近亲繁殖吐艳类型;

(2)代劳吐艳类型;

(3)储量代劳类型。

某一最有长处的贸易是自给自足的。,普通都有本人的出卖队。,使关心的的营销费表现时贸易职员中。。

高开度代劳类型是选择分派器的高开度。,在另一方面,使关心的的出卖和出卖本钱可能性是佣钱。、服现役的外包、经过代劳协商等方法。。

根本价钱代劳类型下的贸易大部分缺少才干,公司以根本价钱坦率地向代劳商吐艳(厂子托管),该类型必要条件代劳商现钞被改变。。

朝着这些贸易来说,没风险。,以下冠词由代劳完成的。,代劳商找了一家票务公司来向前推药品价钱。,后来地分派器将被传送到界限。。  

据人口普查,奇纳有4700家药剂捏造贸易。,单独地600的人有本人的出卖队。,即80%外面的的胶黄芪贸易均采取底价代劳类型停止出卖。

出卖链中有六张选票。、七票是精神健全的的。,两票制将对药品捏造发生必然的发生。。

“两票制”的施行朝着已有自营出卖分遣队而采取自营高开类型或许采取高唱票代劳类型的贸易来说发生较小,这些贸易抱有希望的在竞赛中详述义卖市场占有率。。

因而,两票制施行后,保持胶黄芪价代劳类型是药品捏造的殊途同归,采取高开自营和高开代劳出卖类型的贸易承当了对界限客户的展开职务和出卖费,单独地配电盘才干完成的后勤功用,S,因而,更轻易成真两票制。。

然而,使近亲繁殖吐艳类型朝着大部分数贸易来说是异乎寻常的要紧的。,太贵了。,培育非常合格的出卖分遣队并归咎于晚上的的事。,另外,业务受贿风险回绝低估。,因而,代劳吐艳类型似乎是仅仅的选择。。

简言之,药品竞赛才干强、具有高财税酬金的药剂捏造贸易,可以经过出卖类型来变化。,高处两票制的发生,疏忽它。。

四、诉讼辨析

(1)只上市的本色棉布海辰医药品(保安的代码):300584)在招股说明书中声称。:药剂捏造,公司次要采取代劳出卖类型。。

代劳频率分布类型下,发行方因为区域义卖市场和界限义卖市场的展开。,频率分布类型分为规矩代劳类型和周到的PR类型。。

规矩代劳类型:

在规矩代劳类型下,代劳商坦率地插上一手并引领区域和特惠的展开,相配公司完成的褊狭的药品必要条件开价代表团。,中标后,公司与代劳商订约出卖和约。,向代劳商排好分遣队发票,并次要由代劳商在区域义卖市场完成的捏造。。

在这种类型下,公司的捏造大部分是提早或提早出卖的。,低本钱出卖,但同时,捏造物价通常较低。。,压低利益毛额。

到处规矩代劳类型下,代劳人和发行人的次要使加入和工作表现为:到处规矩代劳类型下,发行人与代劳人订约代劳草案。,将确定的配电盘的使加入分派给确定的运动场的确定的药品。。

发行人向代劳商出卖捏造。,有工作付款和约中合格的的价钱。、质量说明书、非常、公认为优秀的、代劳商供应互相牵连条目及互相牵连捏造。,并有使加入按和约商定走快互相牵连估计成本;

同时,代劳人有权存在发行人A供应的互相牵连捏造。,并有工作按和约商任职培训发行人付款捏造估计成本及完成的发行人在代劳草案中所合格的的出卖代表团。

周到的张开类型:

最近几年中,为了调节器两种决议体制的开枪时尚,同时行窃公司对界限义卖市场的掌控力,公司出卖逐渐高处周到的张开类型。

到处这种类型下,公司插上一手职位药品必要条件开价代表团。,中标后通常依照各省必要条件开价贴壁纸的合格的,选择夸大地药剂散布贸易作为频率分布管道。

该公司在TelMI中独直接地助长捏造展开运用。,频率分布供应者只使得到频率分布本钱。,公司排好分遣队配电盘发票。,聚积现款。。

到处这种类型下,公司的捏造物价有所胜过。,高的的利益毛额率,但公司在促销运用上入伙更多资产。,高的的出卖本钱。

同时,配电盘与限期当中有必然的结算时期。,公司通常必要给派遣商必然的信誉期。

在周到的张开类型下,配电盘和发行人的次要使加入和工作是Expple:

在分钟展开类型下,发行人和配电盘订约捏造购买和约。,发行人向配电盘使好卖捏造,有工作付款和约中合格的的价钱。、质量说明书、非常、公认为优秀的、供货限期和及其他合格的向配电盘供应互相牵连捏造,并有权争辩和约存在捏造的价钱。;

同时,配电盘有权存在ISIS供应的互相牵连捏造。,还必然要向发行人付款捏造价钱并完成的D。。

(2)只上市的西藏益明药剂(保安的代码):002826)在招股说明书中声称。:

发行人坦率地插上一手区域和界限指出的展开,营销类型分为规矩配电盘代劳类型和SPE类型。、配电盘周到的化代劳类型。

规矩配电盘代劳类型(廉价)、低利益毛额、低费、短期理由期、不排解):

配电盘向两级配电盘出卖捏造。,二级配电盘孤独完成的其草案区域义卖市场的捏造展开运用(包罗专业学术展开运用及界限义卖市场的分钟捏造展开运用),发行人不插上一手区域义卖市场的促销运用。。

在这种类型下发行人捏造出卖多为先款后货或预收货款,低本钱出卖,但同时,捏造物价通常较低。。,压低利益毛额。

特化、周到的配电盘代劳类型(过高的出价)、高欺负人、高费、俗人理由期、吃水用手玩弄):

向前推对界限义卖市场的把持,获取管道赢利,向前推捏造出卖讨价还价才干,发行人在转向特化。、配电盘周到的化代劳类型。

在这种类型下,按区域义卖市场和两级配电盘配电盘,辨别以究竟哪一个方式插上一手区域义卖市场的展开运用:配电盘向两级配电盘出卖捏造。,配电盘和两级配电盘在区域义卖市场上合群;

或发行人坦率地向区域义卖市场配电盘出卖捏造(频率分布),发行人孤独完成的该地面的促销运用。。

在这种类型下发行人捏造出卖讨价还价才干行窃,物价改善,利益毛额增长,在另一方面,发行人的促销运用更多的是值当买的东西。,出卖本钱高处,同时在这种类型下鉴于代劳商赢利茫然的被紧缩,配电盘通常必要更长的记入贷方期。,因而,应收解说信任赚钱高处了。。

(3)招股说明书中,只经过MEE的海南普瑞胶黄芪:

在配电盘类型下,公司向配电盘供应捏造简介。、招标物,配电盘的捏造知耕作,配电盘插上一手和前列的区域义卖市场、界限义卖市场的捏造展开运用,相配公司完成的外地的招招标代表团。,中标后与公司订约年度出卖和约。。

在配电盘类型下,公司捏造出货价钱、利益毛额率、出卖费率绝对较低。。

在配电盘类型下,公司前列的界限收容所的特化学术展开运用,选择药剂频率分布贸易作为频率分布管道。

在公司担任示范兵专业学术展开的养护下,公司捏造出货价钱、利益毛额率、出卖本钱绝对较高。。

五、总结

简言之,无论是海辰医药品的周到的张开类型,也谈伊明医学特化、配电盘周到的化代劳类型和普利胶黄芪的派遣商类型,还是名字辨别。,但其实质是吐艳代劳类型。;

以及,三家贸易的代劳缩放比例较高。,这三个诉讼说明了TW施行的背景幕布。,证监会旁听生可接纳高开度代劳类型。。

自然,身体的以为,代劳类型的声称有以下细部要当心。:  

 最好者,它可以在辨别的类型下在上的。,物价是高压地带极化的。,但来世不要提Gao Kai如此词。,若非,很轻易与增殖价值税发票虚伪免费挂钩。。

以第二位,低启齿是配电盘。,高启齿是配电盘。,必然要下期节目预告这一拆移。,这是两种出卖类型。,若非,很轻易与通货收缩对准收益挂钩。。

在使臻于完善中,相同配电盘在辨别Y的低开高开两种类型,在税收收入风险,比方:复旦综合性大学隶属福华胶黄芪公司结算类型,涉税代价1亿。

第三,状况执行两票制,在辨别的养护下先鞭思索。,因而,提议从预订代劳向吐艳型使变为。,不宜稳扎稳打,若非,很轻易与事情类型的杰出的部分样化相相干。。

四个一组之物,指导根究与辨析,放量变得优柔寡断吐艳促使的收益高处。、利益毛额高处声称,除非使感激。。

第五,顶替高开剂类型后,业务受贿的风险将从配电盘到发行人。,自然,证监会的审计参谋的对此一向不太负责。,若非,将无力的有药剂股票上市的公司。。

简言之,两票策略施行后,药剂贸易经纪类型构象转移在三大风险:财税风险、合规风险与可坚定不移风险,这三个风险可以尽快处置和处置。,无力的对IPO复核发生实体不顺发生。。

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86 | 2006-2016IPO理由综述

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88 | 45股票上市的公司施行杰出的资产重组的容器

89 | 67%,51%,34%,30%股权与把持权的拆移

90 | CPA揭秘:公司的财务作弊是怎样发展的?

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134 | 高宗:AIPO审计特性、工艺学及特殊事项(干货)

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